10 Ошибок в Рекламе

Мы зачастую слышим от многих бизнесменов, что какой-то конкретный способ рекламирования не работает.
ТВ уже изжило себя, баннеры – тем более. Газеты читают одни лишь неудачники. Реклама в журналах ничего не приносит. И т.д. и т.п.

На самом деле, любая реклама работает. Весь вопрос – как сделать так, чтобы она работала лучше.
И в большинстве случаев, проблема заключается НЕ в способах рекламы, а в том, что в ней написано.
Сегодня давайте как раз и рассмотрим 10 самых страшных рекламных ошибок, которые делают практически все бизнесы.

Рекламная ошибка #1. Отвратительные заголовки

Как минимум, 50% успеха рекламы состоит в эффективном заголовке.
Причём, тот заголовок, который вы считаете самым лучшим, гарантированно самым лучшим не будет.
Просто попробуйте сгенерировать 10-12 заголовков, забить их как текстовую рекламу в Яндекс Direct или в Гугл Адвордс и проверить, на какой из них будут чаще кликать.

Из десятков рекламных кампаний, которые мы запускали для себя и своих клиентов, мы ещё ни разу не угадали тот, который будет самым эффективным. Хотя практически всегда можно угадать верхние 3- 5.

Заголовки типа:

• — Весенние распродажи
• — Самые низкие цены
• — Приходите к нам
• — #1 магазин в Европе
• — и прочие

уже давно перестали работать.

Вместо этого, попробуйте «10 секретов __(бизнеса)___, о которых Вам не говорят». Или «10 запрещенных приемов в ________________». И посмотрите, какой будет результат.

Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение (Offer).
Или полное его отсутствие
Самое сложное и дорогое в бизнесе – это привлечение новых клиентов. На это, зачастую, тратится большинство времени и ресурсов.
И отсутствие очень веской причины, которая заставит нового человека заинтересоваться вашим предложением, прийти к вам и расстаться с кровно заработанными деньгами, сразу убивает все ваши шансы на успех.
Постройте свои продажи таким образом, чтобы на первой продаже вы практически ничего не зарабатывали. И используйте ее как приманку для того, чтобы заманить к себе новых клиентов, которым вы сможете потом продать гораздо больше товаров.
И продолжать постоянно продавать.

Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (Deadline).
Или очень слабые ограничения.
Люди всегда любят оставлять всё «на потом».
И если вы не выдерните своего клиента из стула и не заставите его купить прямо сейчас, «потом» для вас уже никогда и не наступит.

Ваши клиенты могут заинтересоваться вами и вашим предложением, они могут даже решить на него посмотреть или пойти купить, но если они не сделают это сразу и отложат своё действие на завтра – они не сделают это никогда.

Ограничения включают страхи клиента. Страхи не успеть купить Ваш продукт вовремя и потерять такую возможность сделать это вообще.
Обычно, самые эффективные ограничения – временные. Ограничения больше 7 дней практически никогда не работают. Хорошо работают ограничения в 3-4 дня. Еще лучше – в 24 часа.
Если же Вы решили ограничить клиента двумя (или больше) неделями – вместо рекламы потратьте свои деньги лучше в казино – от них там будет хоть какая-то польза.

Кстати, ограничения на количество товара работают очень слабо. Т.к. при этом должна быть какая-то реальная причина, по которой Вы можете продать только ограниченное его количество.

Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов
Отсутствие положительных отзывов о вашей компании и о ваших товарах – верный шаг к резкой потере эффективности рекламной кампании.
Читатели верят тому, что сказано о вас в 20 раз сильнее, чем тому, что сказано вами.
Используйте отзывы везде – в рекламе, в брошюрах, на сайте.

Если у Вас есть офис или магазин – обклейте ими все стены вместо обоев. Добавьте к ним реальные фотографии Ваших клиентов.
Если у Вас есть телефонная система – вместо музыки, которую слушают звонившие, прокручивайте рассказы ваших клиентов о вас и вашей компании.
Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия.

Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии
Если вы не гарантируете свой продукт, услугу или сервис, если вы не уверены в нём настолько, что не даете на него 100% гарантию, как же вы сможете убедить в этом своих потенциальных клиентов?
Гарантия, в большинстве случаев, увеличивает продажи.
НО: будут и такие случаи, при которых Ваши клиенты будут «покупать» Ваш товар, пользоваться им и возвращать его обратно. Безжалостно баньте таких «покупателей» из своего бизнеса. Они не заслуживают Вашего времени и возможности дальнейшей работы с Вами.

Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов
Если вы и ваша реклама сливается с общим потоком рекламных сообщений, которыми нещадно поливается любой потенциальный покупатель с экранов ТВ, мониторов и страниц газет и журналов – вы, скорее всего, будете и получать такие же средненькие результаты.

Чем больше отличается ваша реклама от других, тем больше вероятность, что ее заметят ваши клиенты.

Рекламная ошибка #7. Концентрация на бизнесе вместо того,
чтобы сфокусироваться на клиенте.
Открывая любой журнал практически в любом месте, можно найти кучу рекламы, которая говорит о том, насколько красивы и качественны рекламируемые товары, сколько лет прошло с момента основания компании и какой большой выбор товаров ожидает своего покупателя в разнообразных магазинах…

И ни слова о том, для чего это всё потенциальному клиенту. Ни слова о том, какие проблемы будут решаться и каким именно способом, что именно получит клиент и что ему для этого придется сделать…
Когда вы в своей рекламе концентрируетесь на клиенте, ваши продажи автоматически начинают идти вверх.

Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами
Когда реклама пытается достичь нескольких разных результатов – она не может достичь ни одного.
Единственная задача рекламы – получить какой-то определенный отклик. И больше ничего.

Имиджевая реклама не вызывает никакого отклика. Её нельзя измерить. Тем более, добавить ее результаты к счёту в банке.
Если реклама не приносит никакого отклика, или его нельзя никак измерить – меняйте её сразу же!

Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории.
Реклама, основанная на сухих фактах, продает только сухарям. Да и то не всегда.
Человек, какой бы он ни был и какую бы позицию он ни занимал, принимает решение, основываясь на своих эмоциях. И уже потом ищет логические причины, которые объясняют его решение.
И за последние 2 тысячи лет человечество не придумало лучшего варианта вызвать эмоции в читателе, как рассказать ему историю.
Библия, например, полна различных историй. Как и практически все религиозные книги.
Учитесь у них. Ведь религии «продают себя» уже на протяжении многих тысячелетий.

Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама
Зачем нужна такая «глянцевая» реклама?
В первую очередь, она нужна рекламным агентствам для получения наград за свою работу.
Во-вторых, те, кто заказывает рекламу, думают, что так их рекламу лучше запомнят.
И действительно, она намного лучше запоминается. Вот только не продает ни фига 🙂
Результаты многих тестов показывают, что реклама в стиле direct response приносит намного больше денег, чем простая брендовая реклама. Даже если она красивая и запоминающаяся.

Теперь, когда у Вас есть список самых страшных рекламных ошибок, поднимите всю свою рекламу и посмотрите, сколько из них регулярно делаете вы.

P.S. Новые практичные инструменты и открытия ждут вас в следующих статьях.

Чтобы получить выстроенную систему продвижения вашего бизнеса, укажите вашу почту и мы будем регулярно отправлять вам серию чётких инструкций.

Вы получите план действий и проверенных стратегий для увеличения прибыли вашего бизнеса.