3 Способа Воздействия на Ваш Бизнес

Есть довольно известный способ увеличения оборота вашего бизнеса.
В любой компании можно выделить три ключевых параметра, работая с которыми можно отслеживать, как те или иные действия влияют на ваш бизнес. Проблема в том, что подавляющее большинство компаний не отслеживают эти параметры, а многие даже не знают об их существовании.

Какие же эти три ключевых параметра?
1. Количество НОВЫХ клиентов, которые приходят в ваш бизнес за определенный период времени.
2. Средняя стоимость транзакции. Иными словами, количество денег, которое клиент оставляет вам за одну транзакцию. Средняя стоимость выставленного счета.
3. И последний параметр – это сколько раз клиент покупает у вас за определенный период времени, например, за год.

Для того, чтобы наглядней отразить, как знание этих параметров может вам помочь, рассмотрим конкретный пример.
Допустим, к вам приходит 50 новых клиентов в год, а средняя стоимость транзакции составляет 100 долларов. И клиент у вас покупает 5 раз в год. Таким образом, средний оборот в год равен 25 000 долларов.

Теперь допустим, что вы внедрили одну или несколько стратегий, которые повысили каждый параметр на 10%, что совсем немного и совсем несложно сделать.
Тогда общий оборот станет равен 33 275 долларов, что выше на 33%.
В случае же, если мы поднимем каждый параметр на 20%, то наши 25 000 превратятся в 43 200 долларов, а это рост уже почти на 73%.

Наконец возьмём совсем фантастический случай. Допустим, каким-то невероятным образом, танцами с бубном, вам удалось удвоить каждый параметр (чего, конечно, в реальной жизни не бывает). Так вот в этом случае наши 25 000 долларов превратятся в 200 000 долларов, что в 8 раз больше.

Этот как раз тот случай, когда 1+1+1 не равно 3, а может быть равно 10.
Причём мы привели только чисто математический пример. Но за счёт синергетического эффекта рост будет куда больше и быстрее: параметры буду усиливать друг друга.

Для наглядности приведем табличку:

 

Клиенты	Средняя транзакция	Количество покупок за год, раз.	% увеличения параметра	Оборот	Рост, %
50	100	5		25 000
55	110	5,5	10	33 275	133,1
60	120	6	20	43 200	172,8
65	130	6,5	30	54 925	219,7
100	200	10	100	200 000	800,0

Каков самый простой способ повысить эти цифры?

Просто начните их замерять. Наверняка, вы знаете примеры из спорта, когда во время тренировок начинают замерять результат, и он тут же начинает расти.
Просто составьте отчеты по этим параметрам, отслеживайте их. Только этим простым действием вы повысите оборот и будете представлять хоть в общих чертах, что происходит в вашем бизнесе, что влияет на оборот, и где необходимо «подкрутить настройки», чтобы устранить кризис.

Для серьёзной работы над этими коэффициентами вам необходимо внедрять системы и маркетинговые стратегии.

Если взглянуть на нашу систему, то каждая стратегия как раз влияет на тот или иной коэффициент, увеличивая его. То есть вам нужно не только вкладываться в рекламу (что влияет на количество входящих клиентов). Этим вы воздействуете всего на один параметр.

Вам нужны еще и системы и стратегии для того, чтобы клиент, который пришёл к вам, оставил за один раз как можно больше денег. Это достигается с помощью допродаж.
И в то же время необходимы стратегии, которые заставят клиента приходить к вам снова и снова, тем самым увеличивая количество транзакций.

Все это можно сделать очень большим количеством разнообразных способов.

P.S. Новые практичные инструменты и открытия ждут вас в следующих статьях.

Чтобы получить выстроенную систему продвижения вашего бизнеса, укажите вашу почту и мы будем регулярно отправлять вам серию чётких инструкций.

Вы получите план действий и проверенных стратегий для увеличения прибыли вашего бизнеса.