Как Привлечь Идеальных Клиентов на Ваши Услуги Без Впаривания и Стресса

Эта статья особенно полезна коучам, консультантам и специалистам, которые оказывают профессиональные услуги другим предпринимателям.

Если вы уже устали от погони за клиентами, от упорных попыток заставить их отдавать вам деньги, у меня для вас есть хорошая новость.

Если вы правильно спроектируете свой маркетинг, свою систему привлечения и продаж, вы легко убедитесь, что на вашем рынке есть группа людей, которая будет счастлива заплатить вам то количество денег, которое вы хотите.

И вы сможете продать свой продукт этим людям без каких либо уловок и  сопротивления. Это не имеет ничего общего с традиционным продающим процессом, который вы привыкли видеть ранее.  Традиционные продажи не такие увлекательные, лёгкие и приятные, как тот процесс, который я предлагаю вам.

Я не знаю, что вы продаёте сейчас, но если вы продаёте что-то за 30 000 рублей НЕидеальному клиенту, то вы реально и легко можете увеличить цены в 5, 10 и более раз, фокусируясь на привлечении и продаже ИДЕАЛЬНОМУ клиенту.

Для начала сформулируйте признаки вашего идеального кандидата, потенциального клиента.

Вам очень поможет следующий вопрос:

Представьте, что клиент оплачивает Вашу работу

Только После того, как получит результат, который вы обещаете.

Какими характеристиками должен обладать такой клиент,

чтобы вы посмотрели на его задачу, как на пустяк и

легко взялись бы за решение его трудности?

После того, как вы определите характеристики клиента, которому вы можете помочь получить «лёгкую победу» вы моментально узнаете в точности, на кого вам нужно направить свой маркетинг и будете работать исключительно с этими клиентами.

Можно оказывать ваши услуги или продавать ваш продукт кому угодно, но некоторые клиенты могут быть классными и с ними легко получать крутые результаты, а некоторые могут быть просто невыносимыми, ужасными.

Посмотрите на этот вопрос с позиции не того, что вы можете сделать, а с позиции того, какими характеристиками должен обладать ваш идеальный клиент, если вам придётся получить оплату только ПОСЛЕ того, как он достигнет своего идеального результата.

Приведу пример. Предположим, я — коуч по знакомствам, по построению отношений.

Какие характеристики клиента будут идеальными для коуча по отношениям, и которые помогут нам получить успех для клиента?

С одной стороны,  у нас есть занятой топ-менеджер, за 40 лет, который решил остепениться и завести семью.

И второй персонаж —  студент, который хочет ненадолго «замутить» с кем-нибудь.

Очевидно, что это будет топ-менеджер, потому что он больше замотивирован на успех, более привержен идее приложить усилия после того, как он принял решение завести семью и поэтому он не бросит на полпути.

Вторая причина в том, что  он более успешный мужчина. И это делает его более привлекательным для потенциального партнёра. Помочь более успешному мужчине найти девушку для создания семьи гораздо проще, чем молодому студенту, у которого нет денег, который хочет только тусоваться и просто склеить девушку.

Из-за того, что более взрослый мужчина постоянно занят, он очень быстро поймёт ценность услуги, которую я предлагаю.

Он не проводит время в барах. Он не хочет тратить время на общение с сотнями девушек и женщин, которые явно не подходят ему.

Из-за того, что он успешен и постоянно занят, этот человек реально понимает ценность того времени, которое я помогаю ему сэкономить.

Делаю ещё один Намёк:)

Благодаря всем вышеприведённым аргументам, скорее всего, он заплатит мне больше, чем другие категории клиентов.

Сделайте это простое упражнение и затем просто фокусируйтесь только на получении именно таких лёгких клиентов.

О том, как приводить этих клиентов в ваш бизнес, я подробно рассказываю на бесплатном мастер-классе «Умножитель Свободы».

Запись этого мастер-класса вы можете посмотреть по ссылке http://cash-machine.biz/freedom_multiplier_webinar.

P.S. Переходите по ссылке прямо сейчас и в течение часа вы получите работающие стратегии роста бизнеса и сможете увеличить доходы в несколько раз.

В категории:

Статья была написана

Подпишись на Бесплатные Уроки
Получай Отчёты о том, что Работает Прямо Сейчас!