Как Сделать Продающую Рекламу

Совет #1. Перевести особенности в выгоды.
Не просто дать информацию и ждать, что клиент сам её интерпретирует.
Например машина с передним приводом. Было бы ошибкой просто указать этот факт в рекламе. Правильно указать на более высокую безопасность, улучшенную управляемость, более эффективные тормоза и так далее.

Совет #2. Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы».
Например: Написать «Вы почувствуете значительный выигрыш от чрезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надёжным…»

Совет #3. Доносите до клиента доверие.
Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнесе, численность компании, количество обслуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.

Совет #4. Помните, что продают истории. Факты только говорят.
Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят

Совет #5. Не боитесь длинных рекламных сообщений.
Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным, чтобы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных продающих писем было длиной 42 страницы.

Совет #6. Организуйте два пути чтения вашего послания.
Это действительно чрезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том чтобы охватить обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его целью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.
Импульсивный человек не имеет терпения читать много букв и хочет действовать быстро. Когда вы создаёте свою письмо, организуйте его таким образом, чтобы ключевые моменты были вынесены в заголовки, подзаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.

Совет #7. Делайте свое продающее письмо сухим, но не обязательно коротким.
Просмотрите послание на предмет слов и выражений, отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое продающее письмо после 1–2 дней передышки. Можно использовать тот же подход

Совет #8. Делайте короткие предложения и абзацы.
Не делайте распространённой ошибки, и не заводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.

Совет #9. Вы должны создать ощущение безотлагательности.
Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.

Совет #10. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов.
Например семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 или даже 500 долларов, присутствуя на семинаре, чтобы получить ту же самую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.

Совет #11. Внутренние повторения – очень полезные и важные техники.
В письмах вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.
Используйте силу P.S. Много людей сначала листают письмо вниз и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами.
Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S.
и второе: сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.

Совет #12. Станьте студентом.
Постоянно изучайте возможности и эффекты, которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будущих рекламных кампаниях.

P.S. Новые практичные инструменты и открытия ждут вас в следующих статьях.

Чтобы получить выстроенную систему продвижения вашего бизнеса, укажите вашу почту и мы будем регулярно отправлять вам серию чётких инструкций.

Вы получите план действий и проверенных стратегий для увеличения прибыли вашего бизнеса.